Instagram集客や集客サイトでよく見る「クーポン」や「20%割引」など価格のハードルを下げて新規客数を上げる方法は今すぐやめるべきです。
特に30代以降の美容師さんは今後のキャリアプラン的にも値下げ集客はおすすめしません
値下げという行為は技術の価値を低下させる
まず前提として上質な集客をするために必要なたった一つの事は
絶対的自信のあるこだわり抜いた技術です。
新規20%オフする心理とは？
新規集客で割引をする方の心理は以下の３つに大体当てはまります。
- 割引をしないと価格競争に勝てない
- 割引をして初回来店のハードルを下げている
- 低価格に設定することでコストパフォーマンスの面でリピーターを増やしたい
もし、あなたがフリーランス美容師として生きていきたいのであれば、今すぐこの思考を変えるべきです。
価格はその技術の価値の反映
技術価格はその技術の価値の指標となる大切なものです。
つまり、価格を下げる（減らす）＝技術価値を下げることに繋がります。
例えば、あなたがとても大事な人と大事な食事をする時に当然お店を選びますよね。
選ぶ時にはやはり、料理の質、店の雰囲気などをみて、「ここだったら安心して任せていい時間を過ごせそう」と予約をすると思います。
そこに他店と比べた安さはあまり求めていないし、値下げも求めることはないのではないでしょうか？
もし仮に初回の方限定お食事20%オフクーポンを前面に出していたら、「安くなった！ラッキー！」と思うだけで、プラスに働くことはほぼないのです。そして、初めての価格がその技術の価値としてお客様にインプットされてしまいます。
\ 集客についてのまとめ /
\ 独立までの手順 /
こだわり抜いた技術を求めるターゲットに届けるのであれば割引しないほうが良い
技術の価値は求めている方へ提供することで最大限に高まります。
例えば、【カットが上手い】ではなく、【ショートカットが上手い】の方がターゲットに届きやすくなります。さらに言うならば、【スタイリングが苦手な人でも簡単にできるショートヘアを提案します】などあればそれを求めている人が必ず来ます。
変に割引がないことが技術価値を高めますし、安心してサービスを受けられる期待感も高まります。
もし仕方なく値下げをして集客をしているのならターゲティングを見直しましょう
基本的に好んで値下げをしている美容師さんはいらっしゃらないかと思いますが、仕方なく値下げをしているのなら、まずは自分の強みとターゲットをしっかりと紐づけた集客方法をとることで、値下げなどしなくても自分の技術の価値のわかるお客様のみを集めることができるので是非実践してみてください！
