フリーランス美容師の皆さんはほぼ必ず利用しているであろうInstagram。集客を目指して試行錯誤している方も多いのではないでしょうか？
集客という目的を持ってInstagramを利用していくのであれば、Instagramにとって価値のある存在になることを目指すことが非常に重要です。
そのために、インスタグラムの本質を考え、インスタグラム（Meta社）が成長するようなアカウントを目指すことが求められます。
本記事は非常にボリュームのある内容となりますが、Instagramで集客をするフリーランス美容師の有益な思考材料となるはずですので、ぜひお時間のある時にご一読ください！
Instagramとは
Instagram（インスタグラム）は、写真や動画を共有するSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）です。
2010年に創業され、現在では世界中で数十億人以上のユーザーが利用しています。
Instagramの特徴は、使いやすいインターフェースと、美しい写真を手軽に投稿できることです。ユーザーは自分や他のユーザーの投稿に「いいね！」やコメントを残すことができ、フォロワーとの交流やコミュニケーションが楽しめます。 また、Instagramはビジネスにも活用されており、企業や個人のブランドのプロモーションや集客に役立てられています。
投稿にハッシュタグを付けることで、関心のあるユーザーにアクセスしやすくなります。 Instagramの本質を理解し、効果的に活用することで、集客やブランドの認知度向上などの目標を達成することができます。是非、Instagramの活用方法を学んでみましょう！
\ 集客についてのまとめ /
\ 独立までの手順 /
Instagramの本質を考えることの重要性
インスタグラムとはなんなのか？何を目的に運営していて、どうやって収益を得ていて、何に投資しているのか？などの動向を知っておくことは、Instagramを集客ツールとして利用するフリーランス美容師にとって集客方法を学ぶことと同じ意味にもなる重要な知識となります。
Instagram集客についての情報やコンサルが蔓延っていますが、こういった本質を教えてくれることは少ないかもしれません。もちろん本記事でお伝えすることが100%正しいかは正直分かりませんが、Instagramが目指していることや収益源、投資先から逆算して思考し行動することが大切です。
Instagramのミッション
Instagram（インスタグラム）のミッションをご存知でしょうか？
ミッションとはつまり、「目標」のこと。
会社には必ずミッションがありそれに向かって運営していきます。
Instagramのミッションは、「大切な人や大好きなことと、あなたを近づける」です。
ミッションはInstagramの存在意義になるので、Instagramのすべての機能は大切な人や大好きなことと、あなたを近づけるために作られているということになります。
「あなた"を"近づける」という言葉の雰囲気からしてInstagramがあなたを誘導することが伺えますね。つまり、「積極的におすすめしていきますよ！」ということですね。
Instagramは集客のために作られていない
Instagramのミッションから推測すると、そもそもInstagramは集客のためには作られていないのかもしれない。ユーザーそれぞれの好きなそうなコンテンツを紹介しInstagramを開くことが楽しい時間になることがインスタグラムの目的で、ユーザーも楽しい時間を過ごすためにInstagramを利用しています。ユーザーの購買や来店などの行動はあくまでもその延長上の結果であるのかもしれない。
Instagramはユーザー同士の繋がりを重要視しているのでは？
Instagramはインスタグラムを使ってユーザーの好きな人や事と繋がりインスタグラムを使い倒して欲しいのではないでしょうか？
つまり、インスタグラムにとっての理想的なユーザーは【自分の好きな人やアカウントをフォローして、いいねやコメント、メッセージのやり取りなどの行動をしているユーザー】ということになりませんか？その行動にデータを元に「これも好きですよね？おすすめです！」とあなたを近づけたいわけです。
インスタグラムがおすすめする指標（アルゴリズム）はおそらくそのコミュニケーション密度が高いアカウントと同等にコミュニケーションを測っているアカウントを表示する可能性が高いのではないでしょうか？つまり、【あなたが大好きなこのアカウントはこのアカウントが大好きなので、あなたも好きなのでは？おすすめです！】ということなのかもしれない。
Instagramの機能はユーザー同士のマッチングを図るためでは？
Instagramは好きそうなユーザーをおすすめし、フォローしてもらってインスタグラム＝好きなものことが詰まったアプリになることを目指しているはずですので、コメントやメッセージなど行動をしないアカウントはおすすめしづらいアカウントとして捉えられてしまう可能性がありそうではないでしょうか？
インスタグラムととしてもおすすめする精度を上げたいはずですので、好きなアカウントと積極的にコミュニケーションを図ることで上質なアカウントとみなされる可能性がかなり高いかと思います。
Instagramの機能別にの役割を考えてみる
ここまでインスタグラムのミッションからインスタグラムの意図を考察してきました。
インスタグラム各機能はミッションの「大切な人や大好きなことと、あなたを近づける」そのためにある機能であるはず。ここからはそれぞれの機能について役割を考えてみます。
Instagramの機能特徴
インスタグラムの主要機能である投稿・ストーリーズ・リール動画・シェア・メッセージを大きな特徴で分けると、全体配信（全ユーザー）か限定的（フォロワーのみや特定のフォロワーのみ）に分けられます。
| 全体配信 | 限定的 |
| 投稿 | ストーリーズ |
| リール動画 | シェア |
| メッセージ |
投稿
インスタグラムの基本機能である投稿は全体配信される機能です。
投稿は全体配信されますが、基本的にフォロワー向けに表示させるための機能のようです。つまり拡散性は低い。
しかし、発見タブで検索などされた場合は投稿が主に表示されるためフリーランス美容師の集客に有効な機能が投稿です。
ストーリーズ
ストーリーズはフォロワーにのみ限定表示される機能です。
拡散性はないのですが、親密度の高いフォロワーのストーリーズ枠の上位に表示されるため断続的なコミュニケーション図ることができます。リアクションやメッセージのやり取りにつながることでフォロワーのフォロワーにおすすめ表示される確率が上がる可能性が高まります。
リール動画
リール動画は、全体に配信される機能です。
全世界からアップされたリール動画をスクロールして流し見ることができるため非常に拡散性がある機能となります。リールタブでスクロールして見ていると自分がフォローしているアカウントが優先表示されている印象は受けないため、フォローしていない初めてのアカウントとの巡り合うことを目的としているのかもしれません。
Instagramで集客をするフリーランス美容師としては、不特定多数の目に触れるためフォロワー獲得のチャンスであると言えます。
本記事後半でフォロワー数の重要性について触れていきます。
シェア
シェア機能は、投稿やリール動画をフォロワーへメッセージで送信する機能です。
シェア機能を頻繁に使っている人はどれぐらいいるのでしょうか？私は、猫好きのフォロワーに面白い猫の投稿をシェアして送信したりしています。
こういったことをしているとユーザー同士のコミュニケーションが発生し、Instagramからの評価につながるはずです。
おかげさまで私のホームフィードには猫づくしになりましたよ。笑
メッセージ
メッセージ機能は、フォロワーとの親密なコミュニケーションとして使われる機能です。
ユーザー同士の親密なコミュニケーションはInstagramとしても親密度を図る要素となりますので積極的に利用すると良いでしょう。フリーランス美容師の活用方法としては、お客様の写真を投稿したものをシェアしてメッセージと共に送信するなど方法やアイディアはいくつもありそうですね！
Instagramにとって価値があるアカウントや投稿が評価されるはず
インスタグラムのこれらの機能を積極的に利用し、大好きな人（あなた）とあなた（お客様）を近づけることができればあなたのアカウントは優良アカウントであると評価され後におすすめや発見タブでの上位表示につながる可能性は非常に高いと予想できます。
実際に、自分のホームフィードに表示される投稿やアカウントはコメント数がありシェアもされているものばかりですよね？
発見タブで上位表示されるアカウントや投稿も同じく保存やシェアが頻繁に行われているはずです。
インスタグラムからすればそんな優良アカウントが利用を辞めてしまうことは損失でしかないため評価の対象となっている可能性が高いと思われます。
Instagramにとってどんなアカウントが価値がある？
Instagramにとって価値のあるアカウントは、①ユーザーへメリットを生み出すアカウント②ユーザーを長い時間引きつける投稿③ユーザー同士のやり取りが多いアカウント であることが予想できます。
ここから、各項目が評価されるであろう機能やアクションについて解説します。
Instagramユーザーへメリットを生み出すアカウントや投稿
ユーザーへメリットを生み出すアカウントや投稿は、フォロー数と保存数が関係しているかと思います。
「あ、この投稿の内容使えそう！忘れないように保存しておこう！」と保存することありますよね？つまり保存数が多い投稿は有益な情報であると判断できます。また、フォロー数が多いことは継続的にそのアカウントの情報を受けたいという意思であると判断できるためInstagramにとって価値のあるアカウントとみなされます。
Instagramユーザーを長い時間、引きつける投稿
投稿やリール、アカウントページを訪れたユーザーが長い間滞在している場合、優良なコンテンツを配信しているとみなされるかと思います。
長い時間、投稿を見たりキャプションをしっかり読まれていると判断されるとその投稿はユーザーを楽しませる要素を持ったInstagramにとって価値のある投稿、アカウントとなります。
ユーザー同士のやり取りが多いアカウントや投稿
ユーザー同士の親密なコミュニケーションをとっているアカウントは、コメントのやり取りやメッセージのやり取りが関係しているかと思います。
これまでの内容と重複しますが、やはりユーザー同士の親密度が高くなるほどインスタグラムとして優良アカウントとみなされる可能性は高いかと思います。
Instagramは主に広告収益
ここまでインスタグラムの目的や評価の方法について考察してきました。なんとなくインズタグラムのことを理解できましたでしょうか？Instagramは「大切な人や大好きなことと、あなたを近づける」そのために運営しているということを念頭に考えるとすべての機能の目的が見えてきますね。
これだけのサービスを私たちは無料で使えているのは、Instagramは広告枠を売ることで収益を得ているからなのですが、広告の表示の仕方からもアカウントの評価によって違いがあるのです。この結果から、フリーランス美容師がインスタグラムで集客するための指標が見えてきますのでここから広告の表示のされ方について解説していきます。
Instagram広告の表示のされ方
インスタグラムで広告が表示されるのはホーム リール ストーリーズとフォロワー1000人以上のアカウントページです。
ホームフィールドでフォローアカウントの投稿を見ていると大体３つに1回何かしらの広告やフォロー外のおすすめ投稿が表示されるようになっています。おすすめ投稿は広告の直後ぐらいに「あなたにおすすめの投稿」が表示される確率が高いようです。
フォロワー1000人以上のアカウントページには広告が表示される
実は、フォロワー1000人以下とフォロワー1000人以上のアカウントで線引きがされているようです。
アカウントページで投稿を見てみるとフォロワー1000人以上のアカウントページには広告が表示されています。逆に1000人以下のアカウントページには広告は表示されません。このことから、Instagramは1000人以下アカウントページは広告の費用対効果が薄いため広告枠を設定していないと考えられます。
フォロワーがかなり多いアカウントページには広告が表示されなくなる
これはちょっと不思議なのですが、フォロワーが１万人以上などかなり多いアカウントページには広告が表示されないようです。
それだけフォロワーを抱えているアカウントはVIP待遇なのでしょうか？そうなると少なくともアカウントランクが３段階存在すると予測できますね。
しかし中には1万人以上のフォロワーアカウントなのにアカウントページに広告が表示されているアカウントもあるので、そこの線引きはユーザーの滞在時間やアクション頻度が関係しているのかもしれないですね。。謎です。
フリーランス美容師がInstagramで集客するために意識するポイント
ここまで読み進めていただきありがとうございます！
これまでInstagramについて考察してきたことを踏まえてフリーランス美容師がインスタグラムで集客するためのポイントを４つ挙げていきます。
- フォロワー1000人以上を目指す
- フォローする価値のあるアカウントを目指す
- 愚直に投稿の質を高めることを意識する
- Instagram広告を使う
それぞれ解説していきます。
フォロワー1000人以上を目指す
まずは、フォロワー1000人以上を目指すことが重要です。本記事で解説したようにインスタグラムでは1000人以下のアカウントと1000人以上のアカウントで一つの大きな区切りがあるようです。そのためにはフォローする価値のあるアカウントを目指すことが重要です。ただ闇雲に写真や動画を投稿したり、毎回同じキャプション内容ではなく、アカウントをフォローして見続ける価値を提供することを意識しましょう。
投稿の質を高めることを意識する
1000人以上のフォロワーを獲得するためには投稿の質を高めることを常に意識しましょう。そのために投稿した写真や動画がどのぐらい見られて、保存されたりシェアされているのかを分析し次からの投稿に活かしていきましょう。保存やシェア、コメントなどアクションが少ない投稿内容はそれだけ需要が少ない可能性があります。集客への最短ルートは常に投稿の質を高めることが重要です。
Instagram広告を使う
次にフリーランス美容師が集客をするためにインスタグラム広告を利用することも重要です。Instagram広告はエリアやターゲットジャンルを設定してInstagramユーザーへ向けて配信されます。投稿フィードやリール、ストーリーズ、ユーザーアカウント内などInstagramのあらゆるところに自分の広告を表示することができるため、視聴回数を増やすことができます。視聴回数が増えることで、フォロワーや保存数が増える可能性が高まるため、まだInstagram始めたばかりでフォロワー1000人以下の場合はInstagram広告を出して反応を見るのがおすすめです。
Instagram検索でおすすめ表示させる
最後にInstagram検索（発見）で表示させることも非常に重要です。中でも「オススメ」タブに表示されることは集客では有利となります。試しに検索窓にキーワードを入力してみると、アカウントが表示されるか投稿が表示されるかと思います。ここで最も有利なのが、アカウントが表示されることですよね？もちろん投稿でも流入が見込めますが、検索から直接アカウントページに入る方が圧倒的に有利です。なので、Instagram検索でオススメ表示させることが重要です。
Instagram検索で「おすすめ」に表示される投稿はフォロワー1000人以上が基本ライン
一方で、投稿のオススメに表示されるためには、基本的にフォロワーが1000人以上のアカウントの投稿がメインになっているようです。1000人以上いれば必然的にいいねや保存などのアクション率が上がるので当然といえば当然です。
フォロワー1000人以下でも投稿のいいね数や保存率が高い水準の場合は上位表示される？
おすすめの順番は単純にフォロワー人数というわけではなく保存数やシェア率、滞在時間など様々な要因から「優良な投稿」と判断されおすすめにに表示されるようです。独自調査した結果1000人以下のアカウントでも1000人以上のアカウントに紛れて表示されていました。写真は綺麗なヘアスタイルでしたがいいねの数が著しく多いわけでもなかったので保存される数が多くなっていたのかもしれません。
まとめ
さて、お疲れ様でした！全部読んでいただけましたか？みんな大好きInstagramですが、その本質を理解し狙ったマーケティングを行うことでトライアンドエラーを繰り返していくことができます。その結果、目的の集客へと辿り着くことができるのかと思います。Instagramはフリーランス美容師の集客として非常に有効な手段です。目的の集客を成功へ導くためには利用するツールの本質に沿って運用していくことが大切です。
