美容師の技術はカットに始り、カラーやパーマなど多岐にわたります。その中でも集客しやすい技術やサービスを売り出し効率よく集客することで売り上げと客数増加を目指すことができます。
売れない技術を売り出すのはやめて売れる技術を売り出す
突然ですが、もしあなたがスマートフォンを仕入れて売ることになったとき、次の3つのうちどのスマートフォンを重点的に仕入れますか？
①iPhone ②Android ③オリジナルブランド
様々な答えがあるかと思いますが、私ならやはりiPhoneを重点的に仕入れることにすると思います。
なぜなら、知名度があり、人気があるので売れる可能性が高いから。iPhoneがあることで集客ができるため、Android端末やオリジナルブランドを検討しているかたには提案比較することができる。
もしも、あなたがAndroid推しでAndroid端末を売っていきたいとしても、iPhoneで集客をしてお客様のニーズに合ったAndroidを提案するという流れがスムーズに売れていくのではないでしょうか？
つまり、効率よく売りたいものを売るためにはまずは集客力のあるものを仕入れる必要があるということなのです。
\ 集客についてのまとめ /
\ 独立までの手順 /
では、これを美容師の集客に当てはめてみよう！
あなたが今から美容師としてショートカットで集客をしていくとしたら次の3つのうちどの技術を習得して売っていきますか？
①乾かすだけでスタイリングが決まるショートカット ②綺麗なフォルムのショートカット ③オリジナルショートカット
私は間違いなく①乾かすだけでスタイリングが決まるショートカットを習得して売り出します。
なぜなら、ターゲットが明確なのでスタイリングが苦手で悩んでいる方が集客できると予想できるから。また、ショートヘアしてみたいけどスタイリングが難しそうと思っている方を念願のショートヘアにすることで感動していただきリピーターになる可能性が高いから。
乾かすだけで決まるショートカットはもちろん綺麗なフォルムを目指しますし、カット方法もオリジナルです。
つまり入り口がどんな切り口であるか？がとても重要なわけです。
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悩み×技術は集客力が高い
綺麗なフォルムのショートカットを作る技術があっても集客できなければ実際に作ることはできません。そこで、スタイリングが苦手という悩みに対したショートカット技術で乾かすだけで綺麗なフォルムを作ることができると売り出すことで集客力が生まれ、綺麗なフォルムのオリジナルショートカットができるわけです。
売りにくい技術を売り出すのは時間と労力の無駄づかい
自分のオリジナル技術がどんなにすごい技術だとしてもその存在を知らない人はあなたに辿り着くことは不可能に近い。なので、どんなに頑張って売り出してもそのオリジナル技術では集客できない可能性が高い。だったら売れる可能性が高いことで集客しオリジナル技術を提供する方がはるかに効率的で客数と売り上げを伸ばしていくことができるのではないでしょうか。
